择业就业与创业

择业就业与创业

高永明

尊敬的万书记，尊敬的郝处长，亲爱的同学们：

大家下午好！非常感谢母校给我这次与大家分享的机会!

今天我主要讲讲我的故事，希望对在坐的学弟学妹们未来的择业就业，创业有所启发。

一、择业与就业

1991年我从陕北老家佳县考入陕西工业职业技术学院，当然那时的名称叫咸阳机器制造学校，就读于电气专业电气9128班，学历中专。那会还小15周岁，那时候佳县到咸阳走俩天，晚上住在延安，没睡过床，早上起来，我爸爸说：“你昨晚掉地上了您知道不？”半夜我爸把我从地上抱床上我都不知道，那时候的梦想是希望在在校期间，以前没做过的在这尽量都做一下，当然犯法的没干过，翻墙出去看过射雕英雄传，周六偷偷出去看过色情片，学校的乖娃，流氓我都来往，但我的学习一直很好，记得毕业那年，我是班里的第一名，作为一名农村来的孩子，我还是没有忘了自己是在陕工职院干啥，转眼3年半过去了，我要毕业了，我们那个年代叫统招统配，可是到我们毕业，不统配了，咸阳开了人才招聘会，很不幸我没找到工作，应该是过完年的3月份，晚上我一个人在操场大哭一场，但我就是不服输，我觉得学习这么好，不会呀，我一定能找到个满意的工作，我踏遍了大半个咸阳市，终于被当时咸阳最好的企业咸阳偏转集团通知面试。经过层层面试，淘汰了几百人，我被录取了。我认为我的成功不是偶然的，是必然的。我的体会是：

第一点：我们在校期间有俩方面是要拿得出手的，第一专业成绩要好，专业素质要硬，要想找个好工作，我觉得这是基础。第二，我觉得我们一定要阅读学习社交礼仪的知识，这是我们理工科学生的弱点，起码的礼仪礼节要会，当然最关键的是要有礼貌，有素养，懂得感恩，即便这一刻您落选了，也要感谢主考官给了你这次机会。礼仪礼节一定要发自内心，不是说，我学礼仪了，向空姐一样礼仪式的微笑，那是一种戛然而止的微笑。不真诚。

第二点：毕业找工作不要灰心，不要恐慌，不要怕，怕是没有用的，有的同学吃不好睡不好，严重的像我班那会有个同学为找工作都得了精神病，有用吗？没用的。要冷静，要努力，我们要一遍一遍的寻找合适自己的单位，只要不等不靠，现在比以前信息发达多了，大部分公司都有网站，任何时候都是有机会的，任何事情都是有可能的，只要持之以恒的努力了，多年后你就不会对你的人生有任何遗憾。好工作是一定能找到的，任何时候都不要放弃，不要黎明马上就要来临，我们死在了前夜。

上班后，我非常珍惜我的这份来之不易的工作，领导安排的任何一个岗位，任何一个事情，我都会认认真真干，扫地我要扫出个道道，从来都是干干净净，不留死角，即使我非常不愿意做的，我也要努力做到最好。95年毕业，96年我被偏转集团选中赴韩国学习，全集团10个人，好几个还是副总、老总的亲戚。初次参加工作我有这么几点体会：

第一：参加工作的前3年，将是影响我们的一生的3年。毕业了，画上句号了，标志着新的生活开始了，就像一幅画作一样，当这张画画完后，又要铺上一张白纸吧？我们走出象牙塔，走上社会，白纸一张，有的人踏踏实实，有的人觉得现实与梦想差距较大，毕业3年内，对这张白纸的涂鸦将影响我们的一生。

第二：如何度过这关键的前3年，我给大家讲个故事：我的一个朋友是美资企业的中国区总裁，女的，请的清华的研究生当秘书，秘书也是女的。从报到的那天起，清华的这个小女孩每天做的就是整理发票，帮总经理在财务处报销出差费用，帮总经理订机票，订餐，这个小女孩很是郁闷，我堂堂清华研究生，天天做这个，这是我要做的吗？这不就一跑腿的吗？所以很想不通，找总经理谈了一次话，要辞职，总裁讲了很多大道理，希望这个小女孩能留下来，但是之后的每一天还是做着同样工作，小女孩显然也没有听进去总裁的道理，有时候总裁知会她订23日的机票，她订成24日的，要求订西餐，他可订成中餐，总经理主动又和小姑娘沟通，但是效果不好，小姑娘还是辞职了。又过了俩年，有这么一个机会，小姑娘请总裁吃饭，小姑娘离职之后换了5六个工作，走到哪里都觉得不合适。总裁说，其实我也是清华毕业的，我原来做的工作就是你原来做的工作，看到你我就想起了多年前的自己。我那时每天整理我的总裁的发票，后来他需要到哪里出差，我都会按照以前的大概开支，帮总裁在财务处把出差用的款借好，后来总裁只告诉我那天去哪里，剩下的事情包括到目的地的吃住行，我都给安排好，后来我的总裁把更多的事情交给我来做，我为他分担的越来越多，他也把越来越多的事情交给我，后来我的总裁去了美国总部，总裁的位子就交给了我，而不是其他的副总，他认为只有我才能做的和他一样的好。通过这个故事，我要给大家分享几点：①做好领导安排给您的每件事情，哪怕是扫地，只有地扫的好，他才会安排更重要的事情给您，只要每件事情都做得很完美，领导会越来越信任你，依赖你，你的机会就来了。②保持正能量，我们要开心快乐的去做每件事，人的一天，哭也是一天，笑也是一天，我们一定要善待自己，快乐工作，时刻保持好的心情。很多人就是从这个时候开始变成愤青，牢骚满腹，对企业不满，对社会不满，慢慢地开始对自己的爹妈都不满，看待问题总是用消极的思维，这人一辈子基本也就毁了。

二、创业

1997年，我从韩国回来，香港回归的那天回来，回来后分配到分厂做电工，这是我万万没想到的，但是我还是调整了自己的心态，既然公司安排做电工，那就做好电工，虽然我进到偏转集团上班2年了，但一直做得是产品，其实电工才是我们的本专业，我一头扎入电工这一工作，一干就干了7年，7年中电子技术我有非常大的发展，这7年来我每月的工资的四分之一我都拿来买书，主要是企业管理类的，都是一套一套的买，反复的看，也买了很多名人的传记，虽然做着工人的工作，但我的内心还是不服输，我的梦想是做像我们的老总那样的人，我甚至从骨子里看不起那些科长部长。当然后来的创业中我还是把科长部长做的工作摸索了好几年，不是那么简单。在我当电工的这7年里，我爸爸因病去世了，留下了我最小的弟弟妹妹还在上初中，作为家里的长子，我觉得压力非常的大，虽然我在偏转集团那会的工资还是不低的，偏转当年也给了我原始股票，但花钱的地方太多，加上我2002年结婚，基本没有积蓄了，我和太太结婚的那天晚上，我们数了一下家底，880元人民币，太太西安人，咸阳偏转集团老总的侄女，完全可以有很好的选择，完全可以过上不愁钱的日子，有一次我们在散步，太太说：以前出门打的，现在出门坐公交。这话对我触动挺大，我觉得不能委屈了太太，那年我离开了工作了9年的偏转集团，正式下海创业，我妈打来电话问:你是不是也下岗了，我说：不是，我是自己干了。当然这时的偏转集团还是不错的，在咸阳不算差的单位，那个年代像我这样啥都不要的出去创业还是很少的。

创业，大家把这个创字单列出来，双音字，其中一个音就是创（-）伤，伤口的意思，创业就像拿刀子在身体的某个地方割一刀，慢慢地这伤口好了，新肉出来了，这是创业的第一间断，这个间断说不定伤口快好了，你不小心在哪里又碰了一下，又流血了。所以书里说资本的原始积累都是血淋淋的。正像我讲的这样，我从偏转出来后，首要是要注册公司，注册资本51万，对我来说天文数字，我只能先找订单，再找人帮忙签合同，开票，最初的时候我和电气9129班的一位同学合伙，他负责给客户接洽，我负责技术，当然他也懂技术，合伙了一年后，他觉得他又懂技术，又和客户联系上了，那我就多余了，年底算账也胡算，那一年我只好自己一个人干，我找了一位亲戚，合同从他那里签，我的客户也把钱打到他的账上，我交管理费给他，我没明没夜的干，那一年是我自己接了不少订单，大概100万元，结果我的亲戚的那公司当年倒闭了，所有打入他账户的钱全部泡汤，这明显就是让亲戚给骗了，这年我四处借钱，终于凑齐了51万，注册了咸阳汉唐电子有限公司。这期间，所有的事都是骑着100元的自行车完成的，咸阳没有发达的公交车，打的也不舍得，一年后，就换了个电动自行车，效率高多了。但好景不长，由于汉唐主要经营的是显像管相关设备，到2005年，液晶电视，液晶显示器全面替代显像管，这个主业的行业不行了，8大显像管纷纷倒闭或停止采购，2007年汉唐电子结束了年轻的生命，这个公司只做了3.5个年头。

2007年，我和一直追随我的俩个合伙人注册了新的公司：咸阳威思曼高压电源有限公司，我们进入二次创业，威思曼高压电源，主要生产仪器用高稳定性高压电源，技术门槛高，我们直到2010年才卖出第一台产品，这个时候我已经花光了所有的积蓄，我家那是距离公司只有5分钟的车程，每天下班我都要将车停在马路边，抽上5-6根烟才回家，压力非常大啊！我小妹上能源学院，当了几年班长，最后这年交不起学费，老师给他谈了几次话，我没钱了，不说6600元的学费，我儿子的幼儿园托费800元我都交不起了，没钱了，那天晚上，我跟太太说：我们把房卖了吧？我太太说，别卖了，我这还有10万元私房钱，第二天早上我接到北京清华的第一个订单，从那天起，威思曼高压电源跌跌撞撞开始向前走了。那时2010年元月份，由于订单的增加，四月份我们正式搬迁到咸阳清华科技园，同年10月威思曼被清华科技园总园评为清华科技园钻石计划企业，从全国清华科技园几万家企业里总共评出8家企业，陕西几百家包括西安清华科技园我们威思曼是唯独一家入选的企业。目前年营业额2000多万元，企业员工20人，企业估值1.5亿元人民币。

创业不是个容易的事，我的体会是创业者必须具备特定的素质才可以取得成就，但这些素质大部分是在上班后的人生道路上千锤百炼出来的，什么叫千锤百炼？我们原来校办工厂应该有这个设备，就是把铁烧红，然后放在机器上锻造，再烧红，再锻造。只有能经得起千锤百炼，方可有成功的一天。

谢谢大家！