《中国工业报》 龙兴元：期待高手竞技时代

如果仅以展出时观众的数量来衡量，秦川集团在2012南京数控机床展会的表现无疑是出众的。

人头攒动、观者如潮或许本不是本届展会的主要形容词。但是在秦川集团等一些企业的展位上，记者领略了观众的热情，想要见面的朋友彼此约定了也需要在人群中逡巡寻找。当然了，观众的热情着眼点主要还是在秦川的展品上。这或许是秦川的产品仍然不是“大路货”之故（虽然本次展会已有多家企业进军磨齿机，原属稀有的产品显然已经出现了模仿和跟进者），因此引发了观众的兴趣。

负责展会宣传的秦川人告诉记者，本次展会低调入场，不求张扬，但求实际效果。据说，这也是很多企业的共同愿望，似乎体现了最近的市场普遍现象。

然而在业内获得“涉及产品种类之多及空间发布之广在全国机床行业中独一无二”之评语的秦川，即便低调，也很难不被人关注。

勇者无惧

中国工业报记者在纷乱和匆忙的展会现场采访了秦川集团董事长龙兴元，在不断有来访者寒暄、参观、洽谈的情形下，龙兴元明确而清楚地表达了一些观点，对秦川、对行业的发展，肯定而执著。

面对不断涌现的模仿和竞争者，龙兴元摆出“世上本无事，庸人自扰之”的泰然或者是自信。

作为一个有经验的企业管理者，龙兴元认为，企业发展首先在于理念。最近十年来，在全产业链与产业集群化方面的布局已使秦川具备了明显优势。秦川集团以产业链为载体，聚合、承载、涵养若干数控机床工具核心技术与关键技术，避开了国际机床产业全球分工的陷阱，为我国精密机床的自主研发开辟了更为广阔的战略纵深。龙兴元说，机床工业虽然是一门复杂的应用技术，但资本是趋利的，只要有利可图的地方，就会有资本的介入。所以，这从某种意义上说，仿效者的竞相进入，也就证明了“秦川样本”的有效性。

所谓内行看门道，外行看热闹。企业参展并不完全在乎于同行之间的展示，而更加关注来自市场的信息。龙兴元的话，似乎道破了优势企业参展的天机。时刻以用户为出发点，眼里盯着用户的需求，把握市场变化。跻身国际一流市场的秦川集团并不特别在乎同行之间的竞争，但是非常关注市场的变化，“畏惧”来自于市场的变化。

作为秦川而言，目前更加关注国际领先的技术，例如美国、德国的等等先进国家的技术，甚至是那些尚在学院研发的技术。龙兴元例举了一些国际著名院校的名字，提到了一些先进技术的状况。在记者看来，掌舵秦川多年的龙兴元，显然不会是为了进一步深造学习而造访这些高校。

智者不惑

龙兴元用简短的语言讲了一个故事，兔子向狮子下战书，准备单挑兽王。这时候，狮子必然会断然拒绝，因为它根本不屑于与兔子———这个根本不是对手的动物进行比赛。比赛，应该是一个实力对等的竞技，在高手与高手之间进行。这就好比围棋中的高段位选手，与低段位竞争是不大可能的。但是搅局的兔子很可能会洋洋自得地四处炫耀：敢于挑战狮子！它可以逢人便讲这场不会发生的战斗。

显然，在龙兴元的心目中，秦川集团就是一头狮子！中国企业应该是一群狮子。换言之，与秦川相较，就好比兔子找狮子打架。

秦川集团大概也是有资格自诩为狮子的。在国家的重点相关研发攻关项目中，一定不会缺少秦川这个企业。秦川集团作为国家精密数控机床与复杂工具研发制造基地，是业内公认的高端精密机床制造商、系统集成服务商和关键功能部件供应商，在相关的攻关项目或市场招标中，凡秦川集团参与者，出手必胜！

秦川机床集团历经多年发展，已成为所涉及领域的技术领先者、行业领导者、高端市场占有率的追求者；为用户提供从图纸到产品、从装备到整套工艺技术，以系统集成为擅长，以“精密、高效、复合、专用、大型”为特色，努力建成具有世界水平的高端装备制造领域的系统集成服务商。

秦川的发展来自于产业链的驱动创新，机床产业作为高技术含量产品，必须拥有创新的能力。在每一个发展时期都能够踏对节奏，这就好比高手竞技，每一场棋局，落子无悔。秦川人认为，在每一个发展阶段，能够抓住机会自我挑战，多元化突围，产业化竞争，专业化制造，是近年来秦川发展模式的显著特征。

奕者谋势

刚刚上任本届机床协会轮值理事长的龙兴元谈到，机床行业确实应该避免同质化竞争了。只要在展会上有新品露面，下一届展会必然就会出现仿效者，这种现象已然成为惯例。国内企业特别喜欢同质化产品竞争。

同业间的厮杀，已然进行了多年，还有多少利润可以折腾呢？

所谓多谋者善奕，而善奕者谋势。企业的发展要遵从事物发展逻辑，比如装备制造业的重点，首先是工艺，然后是夹具（刀具）、制造包括机床摆放等。装备制造企业的建设与发展无外乎围绕这些重点开展。

龙兴元说，中国企业多在“术”上进行竞争，少有在“道”上的竞争追求。仅仅注重产品是不够的，还要注重产业链的建设。这就是龙兴元的方法论的基本要义。

龙兴元说，我要在行业内提供一种做事的方法论，首先对市场有一种正确的认识，达成竞争发展的共识，另外就是在产品设计上强调装备制造能力的提高。装备工艺的重要性对企业来说是不言而喻的，它的发展可能是制约整个企业发展的关键一步。

根据约定，机床协会理事长每年一度的轮换，这一回由秦川集团当上了武林盟主。然而提及此事，龙兴元认为要在行业的层面上作出一些成效也倍感压力。因为懂得，才会了解；因为了解，才有恐惧；因为恐惧，才有重视，也因此才能理性发展。在展会喧哗的现场，分手道别时，龙兴元对本报记者再三表达了“非常在意也倍感压力”的心声，希望能够在这一年里为行业作出一些贡献。

基于秦川的过往业绩，人们有理由相信，敢于负责任，勇于承担的秦川集团，一定会在形势多变的一年里有所发展、有所奉献。